做国内贸易代理，看着门槛不高，实则处处是坑。

货源不稳定、质量参差不齐、资金回笼慢，每一个环节都可能让你血本无归。

想要在这个行业里站稳脚跟，必须学会两件事：选对人，管好钱。

一、 选对供应商：源头把控最关键

找供应商，不能只看价格。

价格低得离谱，往往伴随着质量陷阱。

1. 实地考察是必须的

不要只看网上的图片和视频。

一定要去工厂看一眼。看生产线是否忙碌，看仓库是否规范，看工人的精神面貌。

一个管理混乱的工厂，很难造出稳定的好产品。

2. 验证资质与口碑

查查他们的营业执照，看看经营范围。

最好能找到他们的老客户聊聊。

听听老客户的评价，比听销售吹嘘管用一百倍。

3. 小单试水，循序渐进

不要一上来就下大单。

先试着做几笔小生意，测试他们的反应速度、发货准确度和售后服务。

靠谱的供应商，会在细节中体现出来。

二、 控制风险：把钱袋子看紧

贸易的核心是资金流动。

钱回不来，一切努力都是白费。

1. 合同条款要抠细节

别用模版合同。

交货时间、验收标准、违约责任，必须写得清清楚楚。

特别是关于质量问题的赔偿条款，一定要明确。

2. 账期管理要谨慎

对于新客户，尽量缩短账期，甚至要求现款现货。

对于老客户，也要定期评估其信用。

一旦发现对方付款拖延，必须立即警惕，收紧政策。

3. 物流与仓储要留痕

货物发出要有签收单。

入库要有验收单。

每一个流转环节，都要保留书面证据。万一发生纠纷，这些就是你的护身符。

三、 建立防火墙：从源头隔离风险

最好的避坑，是让坑根本坑不到你。

1. 分散供应商

不要把鸡蛋放在一个篮子里。

同一类产品，最好有23家备选供应商。

一旦主供应商出问题，备选能立刻顶上，不耽误生意。

2. 关注行业动态

原材料价格波动、环保政策收紧，都会影响供货。

多看新闻，多和同行交流。

提前感知风险，提前调整策略。

总结： 做贸易代理，既要胆大心细，又要如履薄冰。

选供应商看人品，管资金看合同。

做好这两点，你的生意才能做得长久，做得安稳。